2020，知乎的终局战争

互联网下半场，几乎所有互联网产品都受到了冲击，难以幸免，而知乎亦是如此。当浮躁、喧嚣、碎片化等现象袭来，重长内容、内容沉淀、内容价值的知乎该如何应对注意力之争，面对终局之战呢？

如何看待 XXX ？

这是知乎惯用的提问方式。任何的事件/新闻，我们都能看到这样的取巧提问。而前10个热榜问题中，有8个“如何看待”是常有的事。

这种提问也是最快的，让共频的人聚集的好办法。我们也总能看到当事人亲自答，分享他的一手真实信息——总是如此。

但总是如此的知乎，好像不是之前的那个知乎了——那个有耐心、能沉淀、注重长期收益的知乎。

基于如何看待的问题框架，是聚焦当下，收集各方看法，让经历者和智者给我们详细解读。且不说看解读与刷抖音的区别，但等热度过去，问题也烟消云散，谁还记得曾经的大师，知乎是否还看待他在流浪？

热点内容是短暂的、即时满足的，各个回答之间较少能产生碰撞的火花或互补完善——但这才是能够沉淀的有价值的内容。

我们好像已经很久没在知乎看到有价值的内容了，我们在知乎的关注信息流已经被热榜占据，以致于点开十几个关注对象，他们要么僵尸，要么动态时间线惊人的一致。

这对一个分发内容社区来说，是灾难性的。

于是，知乎是有问题的。

知乎的问题，主要由以下几点构成：

• 知乎的问题库存告急。经历了多年的繁荣之后，知乎在单一垂直领域内的问题已覆盖完全。有价值的问题越来越难出现，只能依靠热点虚假繁荣。
• 知乎的内容沉淀速度变慢。这有两方面原因，一是问题更新慢造成新回答的补充变慢。二是知乎长文字的形式在当下是成本较高的消费方式。
• 知乎的价值在逐渐稀释。回答者来知乎的目是为了洗流量，内容质量与用户价值的错位越来越大。
• 知乎没有处理好内容分发，关于长尾内容，关于新的方向。

01 问题库存

知乎10岁了，伴随了整个移动互联网时代。

知乎的初期发展是经典增长案例：走价值路线，推行邀请制，在互联网圈沉淀优质内容，之后再开放注册，然后迎来爆发——这样既解决了早期的内容库存，也奠定了产品调性，让社区健康蓬勃发展。

2010-2013也是互联网职业大发展的年代，产品运营等岗位的火热，确实需要沉淀一些方法论出来。

知乎刚好符合这一时代的需求：让知识生产者先富带动后富，让行业先行者沉淀经验分享输出，让新入行者了解学习优质内容，至此达成正向循环的增长飞轮。

但在经历10年的发展之后，情况已经变了：

职业发展已经成熟，知识系统已然形成。当职业有百科的时候，在内容上也就表示着已经沉淀到底了。

比如产品、运营、理财、减肥等多个领域，我们总能找到对应的知乎百科。百科代表的是完整度，在完整度的情况下，新的内容持续产出已经很慢很慢了。

这是趋近完善的理论知识体系与日渐消沉的优质问题之间的矛盾。

于是很多水货问答，充斥在现在的知乎：

在等你来答模块，里面的问题基本上充斥着即时性、好奇性的问题。比如说一句鼓励的话、小时候胆子多大，这些问题大部分是噪音，且对平台无长期价值。

然后就是知乎的热榜。微博的定位是社交媒体，让用户健忘、追寻新的热点是微博的主要诉求和价值体现。但知乎若聚焦于热榜也走即时路线，就显得奇怪，最明显的怪异是：热榜不是（用户的）问题，不是说有问题才上知乎吗？

当然，在全网讨论的基础上，知乎如果不参与也显得怪异。

但如何处理长期价值与短期价值，就需要有艺术的平衡。

长期价值在于内容沉淀，短期价值在于实时解答——前面是知乎的领域，后面是百度知道的领域。

现在的知乎，已经温水煮青蛙的变成了百度知道。

同时，由于长期价值问题的库存告急，知乎沉浸在百度知道的喧嚣中，已无法自拔。

02 沉淀变慢

知乎的内容沉淀越来越慢，已经赶不上时代需求。

这里的需求包含两个维度：生产和消费。

1. 生产：知乎的生产越来越慢

问答在生产时，严重受限于问题——先有问题，才有答案。

但知乎当前有价值的新问题产生速度已经变慢，因此基于问题的答案，相应的也无法产生。

也有另一种情况——旧问题的新回答。但新回答一来在内容上难出新意，二来在曝光上难被找寻，后发劣势明显。

在知乎基于排序 = 原力 + 上升 + 下沉（+时间）的维度下，曝光度严重不足。

基于此，用户在知乎看到的回答，大部分都是几年前的老回答，在时间上略显陈旧。

那么，在这种氛围熏陶下，什么样的答案能够快速崛起呢？

答案是：博人眼球的。

——这就是在知乎人在美国、刚下飞机的意义。不说年入百万，你的回答就是石沉大海。

所以知乎慢慢的也就变成了“逼乎”，里面充斥着故事；且知乎现在在创作上明确支持虚构，算是将这种形式官方转正。

更甚的是：在问答中穿插官方的档案局、盐选故事，更是助长这种势力增长。

用户愿意看这种回答，但用户愿意看的就是对平台有价值的吗？

故事不重要，价值才重要。

关注于故事，在问答的生产上是舍本逐末。

2. 消费：消费的节奏偏慢

内容的沉淀在于价值，而价值是用户阅读后的主观感知。

知乎长文字的形式不是现在的主流媒体形式。我们可能渐渐的丧失了阅读长文字的耐心，15s滑动而过的短视频，才是常规操作。

现在的小白用户都成了知识付费的韭菜，他们为什么不自己搜索找到答案？即时满足的时代下，他们渐渐失去了自己主观能动性的寻找解惑能力，他们没有耐心读完知乎百科，转而选择了焦虑更强、接受度更轻松的付费辅导模式。

知乎的长文字消费，有点落后于时代。

短视频是趋势，在内容层面更是如此——知乎的即影短视频，在尝试几个月后便宣告解散。

思考一个问题：如果问题下面是短视频的回答将会怎样？

抖音是基于单列的兴趣推荐，快手是基于双列的附近推荐，知乎是基于问题的集合推荐，但知乎在这条路之上，没有坚持走下去，有些可惜。

产品的发展要紧跟时代，要不就会落后于时代，变得步履蹒跚。

视频问答是要坚持探索的：

• 以视频的形式解决问题，至少可以解决新老回答的先发问题，将更多的流量切给当前对平台更有益的视频创作者身上。
• 这种短视频的形式发展到成熟，在单一领域就是职位的视频百科，若发展到极致，就是现在流行的职位培训韭菜体系。

这样即解决内容的生产，又能符合当前用户的消费习惯，后续也能打通商业化的任督二脉。

至于视频回答的内容生产动力，知乎完全可以以MCN的形式来扶持。

知乎本当是知识付费领域最大的MCN，也应当是最大的MCN。

知乎，越来越慢的似乎到了无法挣脱的终局。

03 价值稀释

知乎的价值稀释体现在留存和获客两个层面。

知乎能给优质回答者提供的价值，与平台价值错位。

内容平台有天然的20/80原则，优质回答者总是稀缺，大部分用户是来消费的。因此维护平台价值，就必须要对优质回答者加强运营，保证其持续输出，且朝着平台价值取向的输出。

但知乎在中大V的变现上，走得步履蹒跚，以致于现在，往自己的私域导流成为了回答者的唯一目的。

这样，知乎就变成了洗流量的地方。

在这种功利目的下，哪种方式能洗更大的流量，回答者就会用哪种方式。这必然不符合平台的长期价值，内容价值在降低，小白用户被诱导。

而且回答者不会长久留下，一旦知乎的流量洗不动或者洗的流量价值不大，他们也就走了。

知乎再度回归到价值获客，但价值在稀释。

知乎曾经靠品宣获客，品宣时获客数是衡量效果的唯一指标，知乎的世界杯洗脑广告就是证明。

这个广告是否让人反感且不说，仔细想想“有问题上知乎”的 slogn 就感觉不太对。

• 我没有问题，上不上知乎？
• 我不知道我有问题，上不上知乎？
• 我知道我有问题，但不想解决，上不上知乎？

站在获客的角度，所有的用户都要来知乎——这也是铺天盖地的世界杯广告的意义。

有问题上知乎，这句话表述的是寻找答案，用完即走的工具属性。

但知乎是“逛”还是“找”呢？

“逛”和“找”，在价值层面天差地别。

知乎的推广，有天然的门槛。知乎的名字二字就代表有门槛——不是每个人都懂“知乎”两字的意义，不懂就代表了不是每个人都需要知乎。

这是一个即时满足的消费时代，不是一个探索得解的求知时代。

在这一点上，知乎和B站，都将面临用户的天花板。

增长黑客理论虽多，然归根结底都要回归到产品价值，回归到 LTV 能 cover 成本的层面。

计算了一圈后，知乎由世界杯的品宣获客，再度回归到了偏向于长期的价值获客。

但知乎的价值在慢慢被稀释。

热点问题，一直在转移用户的价值注意力。新用户到来时，感受到的是喧嚣，培养的用户习惯是热闹围观；不是静下心来，细品一篇思想精华的问答——这才是我们喜欢的原始的知乎氛围。而且热点必须要一直追，药不能停，这是一条不归路。

知乎，已经处在想走价值路线但价值在稀释的局面。

04 信息分发

如果说头条是智能推荐的资讯引擎，那么知乎就是智能推荐的知识引擎。

知乎是互联网最大的知识聚集地，拥有海量信息的核心就是信息分发，但知乎在分发上做的一言难尽。

1. 关注流

知乎平台的核心必然是 follow，知乎就是关注的早期坚定执行者。

关注是订阅模式——订阅后，用户的时间轴被关注的行为占据。这就需要保证被关注者长期在线，关注的预期也是他会持续的输出优质内容。

但知乎的关注流噪音很大，这是因为能进入关注流的成本很低，一个赞就会给用户提示。这是微博的转发逻辑。

且经历了热榜的污染，用户的行为一直都是社会热点，关注了几百人，结果这几百人越来越趋同，可能知乎已经做了降噪，但我还没发现。

2. 推荐流

推荐流有两个维度：一个是基于可能感兴趣的问题推荐，一个是点开问题后的答案排序。

问题的推荐肯定是基于推荐算法的协同过滤。唯一需要怀疑的是就是可能太过于敏感，有时全是小姐姐，有时候全是几万赞的高赞回答。

这跟推荐商品不一样，知乎应当更注重长期的价值推荐，或者说是略带迟钝的，用户短期内在知乎不会明显变化，兴趣也不是心血来潮。

一个问题下的答案分发呢？

原力+上升+下降

核心还是搜索引擎逻辑。

在这个公式里，跟当前用户的操作和行为是无关的，只跟别人有关。

这就会造成千人一面：在一个问题下面，短期内答案的排序不变。好处是价值排序，提高效率；问题是流量集中在部分回答，让其他的回答无法破局。

于是，答案的价值分发，是否要参照用户的行为逻辑？这样尝试可能有好有坏，但方向是一个更懂用户的知乎。

所以，还回到开始：知乎是不是知识的智能推荐引擎？

这个“智能”，可以是基于问题的分发，可以是基于问题下回答的分发，也可以是基于用户的千人千面。

分发的另一个有意思的维度是：公众号文章和知乎问答的有什么区别？为什么大部分的回答上都会引导关注公众号？

知乎的每一篇回答，都可以拓展成一篇公众号文章。

那站在这个维度，知乎就好比公众号的聚合地，将同一主题的文章聚集起来。

基于这个前提，问答的分发模式是否也可以尝试一种新的形态呢？

很有意思。

有很多有意思的方向可以探索，但知乎并未让人看到探索和诚意，有些叹息。

05 最后

知乎本是互联网一个清净之地，远离喧嚣，让人可以去细品一些文字，一个精神栖息地。

但发展至今，有些失望，有些问题。

互联网的下半场，没有一片净土可以独善其身，要么同流合污，要么直面挑战。知乎要成为那个影响大环境的人啊（这一句褒义）。

且看知乎在这物欲横流耐心尽失的下半场，如何应对注意力之争，如何面对终局之战。

不甚期待。