格力电器停供河北总代背后：代理商另立门户 入股飞利浦空调

格力与原河北总代徐自发“分手”

8月9日，飞利浦空调新品发布会在杭州举行，业内众多知名人士前往捧场，作为股东代表的徐自发也出席了会议。原格力电器执行总裁黄辉，现任飞利浦空调董事长；原格力电器总裁助理胡文丰，现任飞利浦空调总裁。

一位业内人士曾开玩笑说，飞利浦空调身上“流着格力的血”。资本层面，承载飞利浦空调中国运营业务的南京智浦供应链管理有限公司（下称南京智浦），背后的核心投资者为格力原河北代理商徐自发；管理层面，飞利浦空调核心管理团队为原格力电器高管人员。

据企查查，南京智浦注册资本为1亿元，2021年由安徽美博、上海飞荔各持股51%和49%；2022年1月，黄辉、胡文丰也成为股东，分别持股南京智浦10%和15%，安徽美博、上海飞荔的持股比例则没有再公开；而上海飞荔的法定代表人马雪丽，目前也是南京智浦的法定代表人。

第一财经记者在2021年11月19日的独家报道《飞利浦空调运营公司背后资本不是格力、高瓴，可能是他》中曾披露，马雪丽并非安徽美博的关联人士，她在上海飞荔中是代人持股。企查查显示，马雪丽还是中铁物流集团飞豹物流有限公司上海分公司的负责人，而该公司的最终受益人是徐伟。徐伟是徐自发的儿子。徐伟控股80%的河北国傲，在格力广州、佛山、东莞等地多家以“盛（晟）世欣兴” 为名头的地方销售公司中持股67.2%。徐自发是河北新兴格力电器销售有限公司的法定代表人；还曾任格力电器董事，后因短线交易而辞任。

上述接近格力电器的业内资深人士8月23日向第一财经记者透露，格力电器停止向原河北代理商供货，应该有两个月了。他认为，“双方都有损失，徐自发走到这一步应该是早考虑到会有今天的局面，所以也是早有准备，应该也有部分经销商会考虑转做飞利浦空调的代理，但飞利浦空调的产品在短期内很难达到格力的规模和性能质量水平。”

8月23日，徐自发宣布退出格力空调销售的消息，一度上了今日头条的珠海热榜榜首。事实上，格力空调与飞利浦空调在今年7月的空调旺季已经“开战”，当时有消息称，格力电器要求经销商在格力空调和飞利浦空调之间“二选一”，不能既做格力空调，又做飞利浦空调。

格力新零售与代理商利益松绑

近年，格力电器完成了混合所有制改革，积极推进新零售变革，减少渠道层级，与代理商之间的利益逐渐松绑。格力电器以格力董明珠店的微信小程序网上商城为核心，让各地格力零售商实现线上线下结合，零售商可在网上直接下单，对包括徐自发在内的格力原代理商的倚重减弱。

今年6月25日晚，格力电器公告透露，其第三大股东京海互联网科技发展有限公司（下称京海互联）6月24日减持格力电器1.86%的股权，令其在格力电器中的持股比例降至6.47%。

京海互联由格力电器的核心代理商投资设立，其大股东为河北格力电器营销有限公司（持股28%），而河北格力电器营销有限公司由河北国傲控股75%，河北国傲则由徐自发的儿子徐伟控股80%。第一财经记者估算，此次减持，徐自发关联企业可套现约10.84亿元。

生于1954年的徐自发，1999年7月至2011年6月，任河北新兴格力电器销售有限公司总经理；2015年6月至2017年10月曾任格力电器董事。也许眼看格力的倚重减弱，徐自发2021获得了飞利浦空调中国业务运营的授权。2022年3月，飞利浦空调产研基地在安徽滁州奠基，计划总投资100亿元，分三期实施，将研发生产家用空调、大型商用空调及压缩机、电机等配套设备；其中一期家用空调项目总投资35亿元，投产后年产能500万套。

格力电器董事长兼总裁董明珠今年5月31日在格力电器2021年度网上业绩说明会上曾表示，格力过去20多年一直采用经销商压货模式，疫情使线上销售模式快速发展，因此格力这两年加快渠道变革。压货减少，格力用快速配送来替代。以前格力每年有约200~300亿元空调压在渠道里，有待时间消化。现在经销商有多少货、卖多少货，使格力更有竞争力。

一位格力空调华南零售商8月13日曾告诉第一财经记者，今年夏季高温酷热，7月中下旬市场之旺近年少见。现在库存减少了，空调专卖店在新冷年（8月）开始都积极进货。

而在河北市场，格力今年6月不再向原河北代理商供应空调，徐自发随后公开宣布退出格力空调销售。据了解，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。不过，截至发稿，格力电器方面尚未就此向第一财经记者做出正面回应。

一位在石家庄的家电业内人士向第一财经透露，格力电器在石家庄有工厂，格力电器珠海总部近日有人来石家庄，但没有与“河北格力”接触。

据奥维（AVC）数据罗盘，在2022年的国内空调市场，格力空调截至8月14日在线上渠道的空调销售额份额为27.58%，截至8月21日在线下渠道的空调销售额份额为33.05%，同比均略有下降。