想用直播带货收割外国人？不亏掉裤子就不错了

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但在最近呢，听说直播带货的野火，在国外也烧了起来。

其中不乏有 Facebook、亚马逊、沃尔玛这些名头响当当的大巨头入局。

要知道，以前都是咱们的企业包装成什么 “ 中国版亚马逊 ”、“ 中国版Facebook ” 的。这下轮到老外们来 “ 借鉴 ” 咱们的商业模式了。

果然还是应了那句老话：三十年河东三十年河西，莫欺少年穷。

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说实话在得知这消息之后，的第一反应是：在咱们这儿进化胜出的商业模式，在国外应该是随便乱杀吧。

毕竟，中国的互联网市场的内卷和激烈程度，不亚于养蛊。

但在查阅了相关资料之后才发现，事情好像没想象的那么简单。

因为 “ 直播带货 ” 在国外确实火，但是呢……好像也没那么火。

所以今天，也准备唠一唠海外直播带货的那些事儿，带大伙们见识一下，什么叫薛定谔的 “ 火 ”。

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首先，其实在直播带货方面，老外的互联网巨头们并不算是彻头彻尾的新手。

像是在 2016 年的时候，亚马逊就尝试过直播带货，推出过一款名叫 “ Style Code Live ” 的直播节目。

网友们在看直播的同时，点击视频下方的链接直接下单。

但因为没溅起多少浪花，在开播一年之后，节目就灰溜溜地下线了。

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而 Facebook 在 2018 年的时候，也整过类似如今直播带货的玩意儿。

只不过操作逻辑现在看起来实属有点反人类。大概就是商家在 Facebook Live 上开直播，然后遇到自己中意的商品，需要自己按下截屏键。

然后把相应商品的截图发给商家，商家再通过 Messenger 给你发支付信息……

当然，这也是小打小闹，没掀起多少波澜。

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但没有对比就没有伤害，在山的那边、海的那边的中国，直播带货却巨浪滔天。

几分钟之内，数万件库存就直接被搬空，单单是一场直播，就能创造上亿的销售额。

从 2019 年至今，国内的直播带货销售额，从当年的 600 亿美元上下，暴涨到 4000 多亿美元的水平。

直播带货占电商销售额的比例，也从小小的 3.5% 上升到 15% 左右。

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自己这儿凄凄惨惨戚戚，不得不放弃，中国却锣鼓喧天，鞭炮齐鸣。

所以你说，看到这些数据，见识到这样的成就，海外的互联网巨头们酸不酸？

猜啊，这些巨头们内心独白对半是这样的：“ 我就知道，咱们从一开始方向就是对的，要是我们没半途而废，继续押注，咱们的直播带货指定比中国火。”

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直播带货推动了电商的发展！直播带货就是下一场电商革命！

于是乎一时间，老外们又开始疯狂炒作直播电商，说这就是下一个风口。

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还有些机构参考中国的数据，推算出了未来美国直播带货的美好未来。

说是，规模翻个十倍，占电商销售额占比翻个六七倍应该没啥问题吧。

揣着他们行，我多半也行，甚至还能更好的原则，受到中国模式启发的亚马逊、Youtube、Facebook、Instagram 在内的等等平台，就又开始重注直播带货了。

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就拿亚马逊为例，它甚至还学到了国内直播带货的精髓，那就是需要自带流量的网红。

他们会推荐那些网红加入直播带货，当然分成之类的也都好商量。

至少，从各种大厂的布局、还有某些媒体上的各种报道上来看……直播带货在国外火爆了啊！中国模式在海外狂虐新手村。

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但是呢，真实的情况却和前段时间 “ 爆火 ” 的元宇宙概念有那么一点像。

资本们炒得火热，大部分的消费者却一脸懵逼。

打开亚马逊的带货直播页面一看。发现观看人数过百主播的根本就没几个……截图中这种 40 多人观看的直播间，其实才是最普遍。

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金融科技公司 Klarna 也做过一项统计， 75% 的美国购物者没试过直播购物，同时还有 75% 的人表示，并不会在社交平台上购物。

相关的数据也是相当拉胯。TikTok 在英国销量前 1000 的店铺里，月销售量的中位数只有 44 单。

某月交易额达百万美元的国内知名出海品牌，一场直播的平均交易额，大概也只有 1000 美元左右。

一位在海外搞直播带货的老哥还告诉，他们熬了好久，愣是把竞争对手都熬破产了，生意才有一点起色。

反正，问就是别来。

只能说，和国内动辄数亿交易额的直播间相比，我感受到了人生的参差。

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而在不久之前，Facebook 就发布了公告，宣布从今年的十月份开始，关闭Facebook App 中的直播购物功能。

可能准备不再折腾那些有的没的，继续 All in 所谓的元宇宙吧。

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字节跳动也是一样。

《 金融时报 》的说法是，TikTok 准备直播带货业务在英国大获成功之后，再进军整个欧洲，并同时扩展到美国的。

但英国当地人好像暂时对直播带货还不是很感兴趣……

于是乎，有传言称 TikTok 放弃了欧美相关的业务计划。虽然 TikTok 辟谣了放弃计划的传言，但是直播电商遇冷的问题，却是实打实的。

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直播带货在海外遇冷的具体原因，肯定是相当的复杂。但不少的硬伤，连都看得出来。

一个是国外直播带货的市场，特别是还在雏形的欧美市场，盘子真的太小了。

就拿这张直播带货规模预测图为例，就算到了 2026 年，乐观估计美国的市场规模也才 600 亿出头。

这水平，大概和中国三年前的数据相当吧……

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而且在用户习惯上，国内 95% 以上的电商交易额，都来自于天猫、京东、拼多多这些电商平台。

但欧美等市场有 50% 的交易额是来自品牌官网的，大概就是想买 Nike 就去 Nike 官网，买 LV 就去 LV 官网。

消费者购物习惯的分散，也让他们不好诞生国内的那种直播带货的巨头。

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而且再退一万步，不单说直播电商，就是整个电商行业，咱们中国就是独一档的水平。总交易额是美国的 3 倍多，剩下的九个国家加起来都比不上咱们。

本来盘子就小，直播电商还是这个小盘子里的细分市场，所以，难免略显寒酸。

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另外，国内发达的物流和顶级的供应链，多半也是电商和直播带货能火起来的真正因素之一。

因为被直播间气氛渲染，饶有兴致地下了一单，结果要一个星期之后才能收到货，你说这折不折磨？

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当然话又说回来了，大厂的战略部门也不是傻子。

也正是因为有这些阻力的存在，才说明了这个市场有想象的空间。

这应该也是为啥像是 Youtube、TikTok、Google 等巨头，准备继续重注的原因吧。

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但有趣的是，在大平台搞直播电商不温不火的时候，北美有个名叫 Whatnot 的电商却整得风生水起。

简单地说，它类似是 “ 国外的二手版得物 ”。他们在直播间里 “ 拆盲盒 ”，交易各种二手的玩偶、球星卡、神奇宝贝卡这类的 “ 潮物 ”。

就因为专注这种小众生意，让 Whatnot 估值 37 亿，成为了北美最大的独立直播电商平台……

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或许像 Whatnot 一样另辟蹊径，因地制宜，也是直播带货这模式在海外的另一种出路吧。

但这终究还只是个例，不可否认的是，对整个行业来说，橘生于淮北则为枳的问题，在未来的很长一段时间都会存在。